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直面市场危机 提升业务技能 聚力市场开拓

作者:所属企业来源:十大老品牌网赌 访问量: 日期:2020年3月24日 17:16

  突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情给市场带来极大的冲击,十大老品牌网赌始终坚持鼓励企业“在困境中找机遇,在学习中解难题”。为了克服不能出去“跑市场”的困境,各所属企业充分利用现有资源及网络平台,让思维动起来,让学习不掉线,为逆势开拓市场、蓄势待发提供有力支撑。

  北京三兴:直面危机,集思广益

  为应对目前市场开发面临的机遇和挑战,3月13日,十大老品牌网赌北京三兴围绕“直面市场危机、推演流程短板,强化作风转变、主动担当作为”主题,组织中心组研讨会,推演重点项目推进过程中主动协调衔接短板,堵塞漏洞,固化流程,推动发展。会上,中心组成员集思广益,积极献计献策,分别从不同角度就目前市场开发工作中存在的不足进行了分析,着重讨论市场开发的重要性和应对举措。会议指出,市场定位要由原来企业能生产什么转变到市场需要什么;充分发挥北京三兴在集成和产品涵盖面广等方面的优势,加快新产品研发,以实现科研市场转换率为最终目标。尽快形成有激励引导性的薪酬制度和淘汰机制;强化销售部门内部管理,提升人员素质和能力,建设一支与公司定位相符的优秀销售队伍。

  天津国贸:不畏疫情,强攻市场

  受新冠肺炎疫情的影响,春节过后LNG运输严重受限,多家公司的用气大客户无法正常保供。天津国贸华南区销售团队“齐上阵、互帮忙”,通过网络、电话、微信等方式积极与客户沟通,重新梳理并建立与客户的业务关系,克服装车、运输、卸液等环节的困难,确保客户供应复工复产后的第一车液。其中,在给永年耀威玻璃有限公司配送LNG时,天津至邯郸多路段受限,通过与公司运输部的实时联动,实现“高速不通跑低速,低速不通转高速,省道、乡道相结合”的灵活运输,保障疫情期间LNG配送选择最优动态路线,第一时间送达客户。疫情面前,主动出击,销售团队成员充分利用网络搜索、打电话、微信等联系方式开拓河南、安徽等地的LNG销售市场,重建与永年大和实业公司、天可蓝加气站、邯郸309加气站等重点客户的业务关系。

  应急装备:提升技能,补给“充电”

  应急装备在做好积极拓展市场的同时,统筹兼顾抓好业务学习,确保生产任务和提升业务能力“两不误”。3月19日下午,公司业务部邀请行业专家,组织销售团队展开了一场“无人机防御产品及市场”的专题培训讲座。此次培训,邀请了研究院张玺栋博士参与授课,为业务团队集体“充电”。销售团队通过案例分享和相互交流的学习方式,让在座成员充分了解了产品知识和业务销售技巧,同时也是一次市场业务的实战演练,既创新了学习形式,又丰富了学习内容。为深入思考如何提升业务能力营造良好的学习氛围,为推动公司营销业务拓展提供强有力的人才支撑。

  国际市场部:生于长风,长于烈日

  十大老品牌网赌国际市场部自2月28日成立以来,完成了各所属企业的国际业务经营统计情况的收集工作,并将其各国际业务进行了系统性的统计、整合、备案,夯实了国际业务信息基础。3月10日,完成了对十大老品牌网赌产品的模块化分类,并计划针对产品按模块重新制作十大老品牌网赌宣传片。截止3月17日,国际市场部已针对新兴燃气、3523、新能装备、天津科技、天津移山的产品、业务开展了五期知识&案例专题培训,目的是将业务互通,产业互补渗透到各企业的国际业务中去。国际市场部生于政策的长风之下,长在“全球一体化”的烈日之中。各企业同心协力,必将成为十大老品牌网赌“走出去”伟大战略践行与成功的重要助力。

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