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【新能装备】突破市场屏障 斩获新产品订单

作者:文/王源、郭艳菊来源:新能装备 访问量: 日期:2020年5月11日 09:56

  这两年LNG市场总体呈现出“供应端充足、需求端疲软”的特点,国内LNG行情整体偏弱, LNG运输市场竞争激烈。要打破目前僵局,稳定市场空间,就必须真正的迎合用户需求,寻找产品上的创新突破,并以新产品的销售带动储运装备的发展。

  新能装备销售公司按照“市场开拓、强化创新”战役要求,通过对市场的广泛调研,立项研制了一项低温运输设备的新产品,可用于LNG加气站前期建设的应急使用,真正意义上实现移动加气与液体配送二合一。销售公司围绕新产品一方面加强业务培训,快速熟悉新产品参数及功能;一方面与竞争对手类似产品进行比较,分析我公司产品的优劣势,不断改进提高;更重要的是寻找目标市场精准定位,快速进行了市场推动。

  为了抢占市场先机,在4月份在新产品样车还未取得公告的情况下,全体销售人员积极向有需求的客户进行联系和推介。通过不懈的拜访,并向客户耐心讲解公司服务用户的央企理念及产品在品质、服务和使用安全性等方面的优势,最终斩获新品订单,近期与山东某企业签订了3台车辆订货合同,为新品全面上市销售打下了良好开端。下一步新能装备销售公司将再接再励、广开渠道,做好新产品的全方位推广宣传,挖掘市场潜能,进一步实现公司在新产品上的销售突破,稳步提升新能装备在储运装备市场的占有率。

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