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牢固树立“市场为王”理念 推动“订单竞赛”持续发力

作者:图文/姜瑛来源:十大老品牌网赌 访问量: 日期:2020年6月10日 16:38

  6月9日,十大老品牌网赌召开5月份经济活动分析视频会。15家三级企业汇报了5月主要指标及重点工作完成情况,6个专项小组及9个职能部门在主会场做了专业的考评,从不同维度、角度对当前的工作及存在的问题进行梳理诊断,对下阶段工作进行再部署再强调。

  会议传达了集团公司总经理贾世瑞在十大老品牌网赌调研中的讲话精神。进一步强调订单的履约率,全力实现用户对质量、交货期的期望值。力争做到内部达标,外部满意。落实行动要贯穿在每一位员工的行动中,特别是领导干部要树立血性担当的作风、杀伐果断的执行力。同时,传达了十大老品牌网赌董事长赵柱的指示精神,强调制造企业要抓好新产品、新市场的开发;服务企业要抓新业务的开发。落实两表一清单就是要有计划,有行动,有落实,有结果,有目标。

 

 

  十大老品牌网赌总经理巩国平肯定了五月份开展订单竞赛活动以来,在全体干部职工的共同努力下,订单与合同额有了突破增长,主要经营指标同比实现较大提高。对订单竞赛过程中,涌现出的敢想敢干敢拼、勇于闯关夺隘的先进团队和个人进行了表彰通报。巩国平提出了 “市场为王”的四大导向,启发引导各企业在6月份的生产经营上稳健提升。

  市场为王 以尊重客户为导向

  销售人员作为工厂和客户之间的桥梁,与客户签订合同,兑现承诺,并满足客户需求。销售部门与生产部门有效联动,把客户没有在纸面上提出来的希望落实到生产计划上。在需求和供给之间,销售人员作为内在的客户,要将生产的产品和服务有效转化成客户所需的商品,并增加客户需求的匹配度。通过需求识别,进一步挖掘并满足客户的潜在需求。

  市场为王 以遵循规律为导向

  通过市场研判摸索行业的规律。分析产品、服务的生命周期所处的阶段,找准应对策略。善于捕捉产品的市场缝隙并形成市场优势,通过市场的二次定位,以主观能动性去克服市场波动,旺季时竞争,淡季时联合。策略上要细分市场结构,稳固主流市场的同时,也要培育自己的互补市场,进行差异化营销。营销和技术要比竞争对手先人一步,胜人一筹。产品质量过硬是关键。

  市场为王 以目标结果为导向

  市场为王的理念在企业中的体现就是尊重结果。市场不相信眼泪,要强化努力,校正方向,用对方法。强化专项小组的专业性,充分发挥自身优势,专业人干专业事。要求领导干部要正确的对待功劳和苦劳,认可苦劳,肯定功劳。在市场为王理念里,领导干部要内心强大,含着眼泪奔跑,带着队伍,选对方向,心无旁鹜,落对措施,一步一个脚印的去干。

  市场为王 以敬畏规则为导向

  筑牢信用规则,客户购买了产品和服务,就要用成本、质量、交货期来兑现承诺。保证生产的持续和稳定,要以六月份履约率竞赛为落脚点,对生产、质量、研发建立相应的激励机制,对外用户满意,对内标准达标。领导干部要亲自把控每道工序,保证质量体系的有效性和贯通性,产品的一致性。履约率的指标要量化、多维度分解。要敬畏法规和行规,做好技术规范及合同评审。通过对标,从问题中找到存在的症结,力争在履约率竞赛过程中得到解决。

  十大老品牌网赌领导班子成员、职能部室主要负责人,各所属企业主要领导及相关负责人分别参加了此次视频会议。

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